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      这辈子开过最贵的车，不是奔驰宝马奥迪，而是淘宝直通车。下面分享一下直通车的基础知识问答，希望可以帮助到车技不好经常翻车的小伙伴。
       开车最核心的是点击率和转化率。任何数据反馈，任何产品优化都是围绕这两点而进行。
点击率直接影响到质量分，质量分的高低直接决定着PPC的成本，前期开车上分，点击率最为重要，后面开车，转化率为王。转化率好的车，起码能挣回油钱，不至于亏钱，同时可以带动手淘搜索的权重，转化率不行，恭喜你，翻车不远了。

一.质量得分

1 为什么直通车关键词如此重要？

答：因为质量度影响了宝贝的排名，扣费和展现；

2 怎么样提高质量度？

答：质量度的影响因素有很多，其中：最重要的是点击率，占比超过80%,影响点击率的因素也很多，其中关键词出价，推广地域，样式等

都有关系。

3 、质量度很长时间提高不了怎么回事？

答：首先要和同行或者其行业平均值对比，然后要稳定自己的推广，保持数据的持续性和稳定性，不能一会开启，一会中断广告；

二 定向推广

1定向推广有什么作用？

答：定向推广，目前直通车增加了人群推广，让产品推送到需要该产品的人群面前，推广更加精准；

2 什么情况下可以开启定向推广？

答：如果关键词质量得分高，且成交的人群比较明显，可以开启定向推广；

3 什么环境下使用搜索人群推广？

答：宝贝点击率低或点击转化不理想或质量得分无法提高。

三 选择关键词

1 刚开始投放直通车怎么去找词？

答：直通车关键词有选词工具，根据展现量情况，来选取关键词

2 如何找出适合自己宝贝的词语？

答：直通车投放关键词的意义在于人群的匹配性，因此在匹配性的基础上，选取属性词和基词的组合关键词，这类的关键词在搜索指数和

转化指数表现情况相对来说事比较稳定的。

3 添加关键词应该是多少呢？

答；建议5-10个左右，培养出表现优秀的关键词，提升计划权重。

四 投放技巧

1 广泛匹配和精准匹配应该怎么选择？

答：一般来说广泛匹配会带来 更多的展现量，看行业情况，如果行业流量高，可以开启精准匹配，如果行业流量低，可以开启广告匹配；

2 刚开始投放关键词，出价多少比较合适，参考因素是什么？

答：出价以预估带来的点击为参考

3 投放的关键词如何进行筛选？

答：以点击转化率决定关键词的去留。有转化且相对稳定的增加该关键词下的长尾词，有收藏的保留3-7天看是否转化，无转化删除，无转化无收藏的直接删除。

4 直通车下投放的关键词扣费为什么有时会大于出价？

答：查看操作记录是否有调整过出价，同时检查分时折扣、搜索人群溢价比例及移动折扣等设置，这些会导致实际扣费变高。



直通车投放产品的点击率如何提升？

答：

1.优化车图

2.优化时间和地域

3.优化精准关键词

直通车投放产品转化率差是因为什么？

答：1.自身转化能力的分析
2.人群和产品是否匹配
3.关键词的排名是否合适
4.投放时间和地域的设置是否最大化


直通车优化的流程是什么？

答：1.提升质量得分 2.降低平均点击价格，也就是acp  3.提升点击转化率 4.提升投入产出比