淘宝代运营之做店流程二

发表日期:2018-10-11 17:40:41   

1.视觉

都说,淘宝卖的就是图片,而事实,的确就是这样。好的图片,带来的是高点击,好的图片加上走心文案,带来的是好的转化。而整个平台,很多优质潜力宝贝都死于视觉营销做的不够优秀。

简单的例子,三只松鼠,在前期资金有限,他们选择找工厂代加工,然后把本应建厂的资金都砸到前端上,在图片和文案上投入了非常多的人才。早期三只松鼠,最强大的部门并不是运营推广部,而是品牌策划部,当时策划部就拥有4个漫画师,8个高端平面设计和足够的文案策划。三只松鼠的成功,离不开他的视觉创意营销。

提到三只松鼠,多说几句。当时三只松鼠在创建初期,整个淘宝平台坚果类目还是非常零散的,大多商家都是做在坚果类目里的单品,比如卖瓜子就是卖瓜子,卖核桃就是卖核桃。也正是三只松鼠,整合了整个类目,重新定义了坚果类目的品类,做成了行业TOP1。当然不是说卖单一品类就是错误的方向,不信你看恰恰,单品类TOP1

无论是图片还是文案的视觉营销,都是属于创意。在电商已经成为传统行业的今天,在成千上万的商家宝贝中,我们唯一能脱颖而出的依靠就是创意。


2.运营推广


做运营推广,第一道难关就是展现,没有人看到产品,就不可能有成交。展现就代表着流量,而淘宝的红利期已过,流量的成本也日益增加,竞争对手越来越多而且还打价格战。新入坑的卖家逐渐的发现自己寸步难行,原来电商不是只要交了1000元的押金就能轻松当老板挣钱的,再好的产品,没有流量,不会做流量,也只有等死的份。

流量现在又划分为站内流量和站外流量。

站内流量,不管是直通车,钻展,淘抢购,聚划算这些付费推广或活动,最终目的都是为了带动手淘搜索的流量。但是现在站内获取流量的成本越来越高,完全就是拼烧钱,年前接触一个天猫新店,淘宝客加直通车足足烧了20多万,才开始扭亏为盈,逐渐盈利。可是这对于中小卖家来说,这样的玩法是不可能去尝试的,更多的人愿意去铤而走险,玩刷单,玩黑搜黑车去赌一把,往往很多商家死的很惨。那烧钱烧不起,刷单黑技术不敢玩的商家,其实还有一种获取站内流量的方式,就是做站内内容营销,通过合作站内淘宝大人,利用别人的平台去推广自己的产品,不管是直播,还是达人贴还是短视频,都能很好很快速的去做销量做产品。

站外流量,新媒体的火爆,重新定义了流量获取方式。很值得反思的真实案例,近期我花了两个月时间操作的一个产品,花了很多的财力人力,才做到月销10万的地步。结果发现快手上一个网红主播,人家一个晚上两个小时得到直播,就能卖到10+。淘宝平台已经开通头条,抖音等大流量自媒体平台链接淘宝的入口,这些平台的红人,大V资源还是可以去合作一番的。


3.分析数据,打造爆款,提升全店


这三个板块,是同时进行的,就放一起说道说道。

针对心级店铺的现状来说一下吧,不扯太多的客观大方向套路了。


1活动这快,基本完全告别,天天特价都无法报名通过,也别提淘抢购,聚划算这些对于坑产要求更高的活动。

2刷单,黑技术这快,不是我自己的店铺,我是尽量不会去操作的。

3站内的内容营销,目前效果好的就四大板块,淘宝直播,有好货,必买清单,淘宝头条。都是需要找站内达人资源合作的,大都是收服务费,只是达人资源效果参差不齐,无法去对合作效果做参考,慎重考虑,尤其是我们这种小众的产品。

4站外新媒体的合作,成熟的资源很多,收费都不便宜,也是烧钱的玩法,但是可以考虑自己去做新媒体去给店铺引流。

5淘宝客冲销量,如果不是土豪,不建议这个玩法。我们的产品,拿家享装来说,1000单起推,9.9元包邮,近乎白送。而且推完之后,每天都要保持不低于1000元的直通车推广,快速拉升宝贝权重直到手淘搜索流量做起来为止(如果款不行,钱都是白花)

6通过直通车逐渐做手淘搜索流量。这个方法是目前来看,最稳也是投入最少的做店方式(现在不存在不投钱就能做起来的随缘佛系运营方法

  后面会分享一下直通车做主推款的一些心得。