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1.视觉

都说，淘宝卖的就是图片，而事实，的确就是这样。好的图片，带来的是高点击，好的图片加上走心文案，带来的是好的转化。而整个平台，很多优质潜力宝贝都死于视觉营销做的不够优秀。

简单的例子，三只松鼠，在前期资金有限，他们选择找工厂代加工，然后把本应建厂的资金都砸到前端上，在图片和文案上投入了非常多的人才。早期三只松鼠，最强大的部门并不是运营推广部，而是品牌策划部，当时策划部就拥有4个漫画师，8个高端平面设计和足够的文案策划。三只松鼠的成功，离不开他的视觉创意营销。

提到三只松鼠，多说几句。当时三只松鼠在创建初期，整个淘宝平台坚果类目还是非常零散的，大多商家都是做在坚果类目里的单品，比如卖瓜子就是卖瓜子，卖核桃就是卖核桃。也正是三只松鼠，整合了整个类目，重新定义了坚果类目的品类，做成了行业TOP1。当然不是说卖单一品类就是错误的方向，不信你看恰恰，单品类TOP1。

无论是图片还是文案的视觉营销，都是属于创意。在电商已经成为传统行业的今天，在成千上万的商家宝贝中，我们唯一能脱颖而出的依靠就是创意。

2.运营推广

做运营推广，第一道难关就是展现，没有人看到产品，就不可能有成交。展现就代表着流量，而淘宝的红利期已过，流量的成本也日益增加，竞争对手越来越多而且还打价格战。新入坑的卖家逐渐的发现自己寸步难行，原来电商不是只要交了1000元的押金就能轻松当老板挣钱的，再好的产品，没有流量，不会做流量，也只有等死的份。

流量现在又划分为站内流量和站外流量。

站内流量，不管是直通车，钻展，淘抢购，聚划算这些付费推广或活动，最终目的都是为了带动手淘搜索的流量。但是现在站内获取流量的成本越来越高，完全就是拼烧钱，年前接触一个天猫新店，淘宝客加直通车足足烧了20多万，才开始扭亏为盈，逐渐盈利。可是这对于中小卖家来说，这样的玩法是不可能去尝试的，更多的人愿意去铤而走险，玩刷单，玩黑搜黑车去赌一把，往往很多商家死的很惨。那烧钱烧不起，刷单黑技术不敢玩的商家，其实还有一种获取站内流量的方式，就是做站内内容营销，通过合作站内淘宝大人，利用别人的平台去推广自己的产品，不管是直播，还是达人贴还是短视频，都能很好很快速的去做销量做产品。

站外流量，新媒体的火爆，重新定义了流量获取方式。很值得反思的真实案例，近期我花了两个月时间操作的一个产品，花了很多的财力人力，才做到月销10万的地步。结果发现快手上一个网红主播，人家一个晚上两个小时得到直播，就能卖到10万+。淘宝平台已经开通头条，抖音等大流量自媒体平台链接淘宝的入口，这些平台的红人，大V资源还是可以去合作一番的。

3.分析数据，打造爆款，提升全店

这三个板块，是同时进行的，就放一起说道说道。

针对心级店铺的现状来说一下吧，不扯太多的客观大方向套路了。

1活动这快，基本完全告别，天天特价都无法报名通过，也别提淘抢购，聚划算这些对于坑产要求更高的活动。

2刷单，黑技术这快，不是我自己的店铺，我是尽量不会去操作的。

3站内的内容营销，目前效果好的就四大板块，淘宝直播，有好货，必买清单，淘宝头条。都是需要找站内达人资源合作的，大都是收服务费，只是达人资源效果参差不齐，无法去对合作效果做参考，慎重考虑，尤其是我们这种小众的产品。

4站外新媒体的合作，成熟的资源很多，收费都不便宜，也是烧钱的玩法，但是可以考虑自己去做新媒体去给店铺引流。

5淘宝客冲销量，如果不是土豪，不建议这个玩法。我们的产品，拿家享装来说，1000单起推，9.9元包邮，近乎白送。而且推完之后，每天都要保持不低于1000元的直通车推广，快速拉升宝贝权重直到手淘搜索流量做起来为止（如果款不行，钱都是白花）

6通过直通车逐渐做手淘搜索流量。这个方法是目前来看，最稳也是投入最少的做店方式（现在不存在不投钱就能做起来的随缘佛系运营方法

  后面会分享一下直通车做主推款的一些心得。