S+

  【淘宝代运营】为什么你的店铺没他们的好　

　很多掌柜在经历了双11之后，会抱怨为什么我的店铺没有销量的暴涨呢？其实要么就是您没用心，要么就是商品自身的问题。好了，淘宝代运营今天跟大家主要分析下是什么原因，让你的店铺没有突出重围。

　　对于刚开店铺的中小卖家来说，都想知道怎么提升权重，但是权重是一个很神秘的词，看不见，摸不到，但是又很重要，只要店铺一有问题就有很多中小卖家来问我，我的店铺是不是隐形降权了？对着这样的猜测，我表示很无语，其实这些都没有必要瞎猜的，今天我就来给大家说说店铺的权重。

　　权重在淘宝中是影响我们店铺商品的排名的关键，淘宝的搜索引擎，会根据店铺的权重去自动分配流量占比，高权重的店铺流量占比自然就高，同时也意味着店铺的排名可以快速的提高，但是店铺和流量又不是同一个概率，他们两者之间是互相影响的关系，可以说是权重就是一个能否展现给客户流量指数和流量的依据。不同权重等级的店铺，流量的多少是有区别的，没有权重就相当于商品出现在搜索列的几率几乎为零。如果说展现是达成了展示这一过程，权重就是决定了你店铺是否能够有展现的一个关键点了。如果你店铺没有权重，再好的东西客户都不会看到，那你的销量就………….

　　一、权重是什么？

　　权重就是淘宝综合排名的一个打分机制，得分越高，权重越高，相对宝贝的排名也就会越高。

　　二、店铺自身的权重

　　店铺自身的权重肯定是我们首先要做好的，对于店铺的权重我们主要从以下几个方面入手。

　　1.店铺所处的层级

　　判断店铺层级的原则就是最近三十天的支付宝成交金额来计算的，层级越高，店铺获取流量的机会也就越多，店铺的权重也就越高。

　　2.主营占比以及卖家好评率，DSR评分

　　对于DSR来说，只要是从宝贝与描述相符情况，卖家的服务态度情况以及物流服务的质量这三个方面来综合评分。所以想要提高店铺的DSR评分也是很容易的，维护好这三个点的细节就没有问题，自己的服务态度好一些，描述产品的时候多用的心，DSR越高，店铺的权重就越高。我之前文章里面有强调过很多次的小而美的店铺，这就是因为主营占比对店铺的权重影响是很大的，你的店铺里有卖服装的，有卖化妆品的，啥都有，店铺的主营占比就比较乱了，店铺匹配不到精准的标签，所以，店铺里就专注卖一个类目的产品就好了，对店铺的权重提升是有利的。

　　三、产品权重

　　1.想要提升店铺的权重，只要还是要依靠店铺产品的权重的提升达到同步提升的效果。对于影响产品权重的因素也有不少，单个产品的收藏加购，销量评价以及新品标，这些指标越高，产品的权重也就越高，对于新品刚上架的时候，部分类目也会有新品标，在这个新品扶持阶段一定要好好的把握住，顺势提升产品的权重，

　　2.维护产品的详情页的时候，主要是从图片和文案卖点来入手。产品的介绍图片首先要清晰，多角度来展示，细节图以及多种颜色的图片也要配齐，对于服装类的产品，最好要有模特图，优化图片的同时，文案也要配合优化。内功我们一定不要松懈，保证简单美观的同时，也要突破自己产品的主要卖点，同时也可以加上一些促销文案，活动这类的来增加买家的页面停留时间，降低跳失率。提升转化率来增加产品的权重。