【淘宝代运营】自然流量爆发技巧

发表日期:2018-12-13 15:47:32   

  今天淘宝代运营跟大家聊下如何再初期为后面爆款做铺垫。主要从如何布局和引流跟大家分享一下。

  一、需要注意的问题

  1.首先要对产品有一个精准的市场定位

  为了能在产品属性,主、详情图的视觉定位和文案、价格、sku、标题核心等细节上一次成整型,包括需要展示的产品卖点和特点,用户需求点,营销策略。为了尽量见效后期调整对流量的影响,其中属性,主图,标题改动过多,价格波动太大,对流量影响非常大,可能导致自然流量严重下滑,其中主图、sku改动,可能会直接让原有的首页流量归零。

  2.销量和评价基础问题

  (1)积累一定销量,首先是为了前期人群标签基础权重和销量基础权重,然后为后面点击转化做准备,从买家心理角度,眼前有两家店,A家销量不错,B家0销量,从行为概率上说.

  无论是点击还是转化A店都高于B店。

  (2)好评买家秀、问答进一步提升转化。

  3.标签问题

  (1)标签分为:

  店铺标签:店铺标签的形成先是基于主营类目,然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息,结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。

  个人标签:用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯,包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。

  产品标签:基于店铺标签,根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。

  三者的关系很明了,店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签;店铺标签和产品标签会反作用于人群标签;产品标签和流量过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。

  所以当店铺标签越精准,产品人群权重越高的时候,获得的流量也越精准,点击率、转化率、产值等等数据也会越来越好,这些数据又会反作用精准店铺标签,提升产品人群权重,三者相辅相成,形成良性循环。

  (2)产品标签前期形成过程:

  新品3-7天的浏览和成交对人群标签有决定性作用(人群标签的深度)。

  新款14天之内的浏览和成交对人群标签数量有决定性作用(人群标签的广度),在后期权重稳定了,可以考虑在原有的基础上辐射衍生广度。

  4.手淘搜索流量

  搜索流量的核心,其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名

  就单品来说,短期如果出现显著变化,主要是点击率和转化率起作用,单品权重也是一个累计的过程,所有产生了数据的关键词在宝贝上累积下来的点击量、浏览量、收藏数、加购数、成交笔数、成交金额、停留时间,和单品好评率、退货率、回购率,平均停留时间,详情跳出率以及这些数据产生的人群权重,都会进行周期评判和累计评判。

  下面我列举重要的数据指标和计算公式,结合上面内容,让你找到一个优化方向。

  (1)单坑产出=客单价*月销量

  (2)转化率阀值=转化率/转化率指数*1000

  (3)UV价值=销售额/访客数(销售额=访客数*转化率*客单价)

  =转化率*客单价

  (4)PV价值=销售额/浏览量

  (5)转化率=成交用户数/访客数

  (6)收藏率=收藏数/访客数

  (7)加购率=加购数/访客数

  (8)平均访问深度:访问深度,是指用户一次连续访问的店铺页面数(即每次会话浏览的页面 数),平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。

  (9)人均店内停留时间(秒):所有访客的访问过程中,平均每次连续访问店铺的停留时间。

  (10)跳失率:表示顾客通过相应入口进入,只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访 问次数的比例。

  退货率、纠纷率就不多说了,当然这也是你需要关注的东西。

  5.手淘首页流量

  手淘首页入口很多,除去淘宝平台记录的流量来源构成的入口流量,其余的均记录为手淘首页流量,比如每日好店、淘部落以及猜你喜欢部分都记录为手淘首页流量。具体可自行查看手淘首页。

  首先要了解手淘首页的流量特性:

  (1)最大的特地就是不稳定,忽高忽低波动大,来得快也去得快。

  (2)转化相对低。因为首页是被动展现,并不是客户主动意愿搜索,所以展现量很大。

  (3)手淘首页流量的关键,是这些入口产生的流量的转化率和单品产出(宝贝总产出和入口产出综合影响)

  直通车定向,钻展,均可拉升首页流量,首页流量稳定后可以关闭。

  重点2

  1.第五张主图为白底图,流量更容易入池

  2.并不是所有的产品都适合做首页流量,如果对自己产品了解不够深,请看下行业竞品分析,分析同行流量结构。

  3.如果首页流量起不来或者下降,关注这个入口的转化率和产出。店铺基础太弱,宝贝权重低,首页流量都是较难爆发的。

  做淘宝细节很重要,看似很简单的操作,可能会起到很关键的作用哦。今天淘宝代运营先分享这些。