S+

　　今天淘宝代运营跟大家聊下如何再初期为后面爆款做铺垫。主要从如何布局和引流跟大家分享一下。

　　一、需要注意的问题

　　1.首先要对产品有一个精准的市场定位

　　为了能在产品属性，主、详情图的视觉定位和文案、价格、sku、标题核心等细节上一次成整型，包括需要展示的产品卖点和特点，用户需求点，营销策略。为了尽量见效后期调整对流量的影响，其中属性，主图，标题改动过多，价格波动太大，对流量影响非常大，可能导致自然流量严重下滑，其中主图、sku改动，可能会直接让原有的首页流量归零。

　　2.销量和评价基础问题

　　（1）积累一定销量，首先是为了前期人群标签基础权重和销量基础权重，然后为后面点击转化做准备，从买家心理角度，眼前有两家店，A家销量不错，B家0销量，从行为概率上说.

　　无论是点击还是转化A店都高于B店。

　　（2）好评买家秀、问答进一步提升转化。

　　3.标签问题

　　（1）标签分为：

　　店铺标签：店铺标签的形成先是基于主营类目，然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息，结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。

　　个人标签：用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯，包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。

　　产品标签：基于店铺标签，根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。

　　三者的关系很明了，店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签；店铺标签和产品标签会反作用于人群标签；产品标签和流量过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。

　　所以当店铺标签越精准，产品人群权重越高的时候，获得的流量也越精准，点击率、转化率、产值等等数据也会越来越好，这些数据又会反作用精准店铺标签，提升产品人群权重，三者相辅相成，形成良性循环。

　　（2）产品标签前期形成过程：

　　新品3-7天的浏览和成交对人群标签有决定性作用(人群标签的深度)。

　　新款14天之内的浏览和成交对人群标签数量有决定性作用（人群标签的广度），在后期权重稳定了，可以考虑在原有的基础上辐射衍生广度。

　　4.手淘搜索流量

　　搜索流量的核心，其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名

　　就单品来说，短期如果出现显著变化，主要是点击率和转化率起作用，单品权重也是一个累计的过程，所有产生了数据的关键词在宝贝上累积下来的点击量、浏览量、收藏数、加购数、成交笔数、成交金额、停留时间，和单品好评率、退货率、回购率，平均停留时间，详情跳出率以及这些数据产生的人群权重，都会进行周期评判和累计评判。

　　下面我列举重要的数据指标和计算公式，结合上面内容，让你找到一个优化方向。

　　（1）单坑产出=客单价*月销量

　　（2）转化率阀值=转化率/转化率指数*1000

　　（3）UV价值=销售额/访客数（销售额=访客数*转化率*客单价）

　　=转化率*客单价

　　（4）PV价值=销售额/浏览量

　　（5）转化率=成交用户数/访客数

　　（6）收藏率=收藏数/访客数

　　（7）加购率=加购数/访客数

　　（8）平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数（即每次会话浏览的页面 数），平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。

　　（9）人均店内停留时间（秒）：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。

　　（10）跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访 问次数的比例。

　　退货率、纠纷率就不多说了，当然这也是你需要关注的东西。

　　5.手淘首页流量

　　手淘首页入口很多，除去淘宝平台记录的流量来源构成的入口流量，其余的均记录为手淘首页流量，比如每日好店、淘部落以及猜你喜欢部分都记录为手淘首页流量。具体可自行查看手淘首页。

　　首先要了解手淘首页的流量特性：

　　（1）最大的特地就是不稳定，忽高忽低波动大，来得快也去得快。

　　（2）转化相对低。因为首页是被动展现，并不是客户主动意愿搜索，所以展现量很大。

　　（3）手淘首页流量的关键，是这些入口产生的流量的转化率和单品产出（宝贝总产出和入口产出综合影响）

　　直通车定向，钻展，均可拉升首页流量，首页流量稳定后可以关闭。

　　重点2

　　1.第五张主图为白底图，流量更容易入池

　　2.并不是所有的产品都适合做首页流量，如果对自己产品了解不够深，请看下行业竞品分析，分析同行流量结构。

　　3.如果首页流量起不来或者下降，关注这个入口的转化率和产出。店铺基础太弱，宝贝权重低，首页流量都是较难爆发的。

　　做淘宝细节很重要，看似很简单的操作，可能会起到很关键的作用哦。今天淘宝代运营先分享这些。