中小卖家直通车智能推广如何放大产出?

发表日期:2020-05-07 09:28:24   

商家简介 C店,家居布艺,店铺层级属于第4层级,主营类目是装饰布贴

问题描述:本案例主要针对店铺直通车智能推广优化,通过智能推广提升店铺流量以及销售额。

  优化前直通车数据情况(标准推广)

通过1个月的智能投放,充分发挥了智能对于店铺低价引流已经提升销售额的作用

  优化后直通车数据情况(智能推广)

经过1个月数据投放,对比之前投放标准计划以及后来增加的智能计划数据对比,虽然智能花费比标准少一倍,但是产出却远远大于标准的产出。同样如果智能花费达到标准的水平,成交额也是现有数据的一倍,这对于店铺流量以及销售额来说是一个质的提升。

 

  案例详述:

1、基础设置

因为之前有做过标准推广所以智能推广这边有了参考数据,避免不必要的浪费,节省了预算。投放平台选择站内推广,地域正常排除偏远地区不,分时选择全时段推广。

 

2、确定出价、营销场景

智能推广是不需要我们去管关键词的,只需要你设置一个出价他就能自动的给你去匹配关键词,所以,出价是很重要的一个环节。

我这边选择的是跟随系统默认出价,PC端不投放。营销场景选择日常销售。

连续这样烧三天到七天的时间,一般你会发现你的预算越来越早就烧完了,之前可能是晚上八点之后才烧完,现在每天下午五点之前就烧完了,这个时候你就可以开始慢慢的降低出价了。降价不易过狠,像本车的PPC在0.3毛左右,降价的幅度就要保持在0.04-0.02

之间,如果你一降价,发现预算就烧不完了,这个时候说明你降价的是有点太过高了,这个时候你又要拉回去

3、不手动添加自选词

虽然直通车智能推广提供了自主添加选词的功能,但是除非你是只推广智能计划,不推广标准计划,否则的话不要自主添加选词。

因为智能推广是系统结合大数据去给我们匹配关键词,但是,如果本身标准就已经在做的词,智能也被系统匹配上了,那么两者之间就会有一个竞争关系。会导致数据走向极端。这需要后续去筛选关键词进行优化和调整。

所以,如果你已经做了标准推广的计划的,那么你就不要添加自主关键词,你想推广某个关键词可以直接去标准计划里面推广。没必要在智能推广计划里面。

4、智能推广关键词筛选

查看智能推广关键词的方法,在直通车报表-转化解读报告-智能推广报表里

里面可以看到近期投放系统自主匹配的关键词情况,先开一段时间的智能推广拉长时间数据,屏蔽掉不相关以及转化数据不好的关键词,集中花费投放高转化的词就可以了。