淘宝天天特价报名高通过技巧

发表日期:2018-10-11 17:32:39   

天天特价是免费活动,达到要求的商家都可以报名参加获得免费流量,做好这个活动可以给商家带来极大的收益。商家众多,竞争很大,如果做好也是一门学问,笔者今天在此分享一些做好这一活动的经验。


一、了解市场、了解产品

1、淘宝搜索产品核心词,观察该关键词展现出来的产品有哪些。

2、排除与我们的产品不相关的词,之后选择按照销量排序,卡价格,找出与自己的产品同价值的宝贝。

3、排除价格过高的宝贝,选择与天天特价活动平台价格合适的款式(天天特价以中低价为主,高价很难生存)。

4、选择淘宝网中销量较高、款式偏大众的宝贝(个性款需要谨慎,天天特价面对人群较为大众)。

5、去【阿里巴巴】找对应的产品,一般此类产品还是比较多的,优先选择进货价低的产品。

6、拿到产品以后需要做正常的基础流程,做好评价晒图问大家以后开始报名活动吧。


二、定位产品

1、产品有独特卖点:产品必须得有一个属于自己的卖点,而且是比较受大众喜欢的属性,这个是核心要点,毕竟我们的人群面向就是普通群众。而这个卖点其他产品是不具备的,这样产品就会卖的比较好,参与获得效果显然就很好的了。

2、市场不能过多低价:淘抢购选品价格原则切记,可低不可过低,比方市场价都是10元的,你选的产品进价就要12元加上运费什么天天特价要定18(黑人脸)绝对过不了也卖不好。

3、有一定利润空间:如果说你的产品利润空间非常小,那再来做天天特价的活动就会是非常失败的。如果最初的定价利润空间就已经非常小了,那活动做到后期将产生一些退换货,这样下去这场活动就一定是亏本状态的。

4、大众款优质应季:选择的款式必须优质而且要应季。非常简单的例子,夏季卖棉拖,冬季卖凉拖。这种情况是比较尴尬的,切记产品一定要应季,当前卖的好才是关键!

5、符合热销属性:产品必须要符合一些热销属性,属性的选择和应季产品类似,一定要热销款,假如不太懂的话可以去生意参谋市场中好好了解一下,看下哪些是目前热销的属性,针对性选择。


三、定价问题:天天特价的活动性质让价格定位显得更加、非常重要因此更要注意

1、参考活动平台定价:参考天天特价平台产品的定价就是去参考平台销售产品的中间价,即排除过高价格以及过低价格的产品。另外,我们还需要找出活动平台一周内相同或者相似款式的宝贝价格,算出平均价格,以低于这个平均价格进行报名。

2、活动报名定价要求:

 (1)参考同款有销量的宝贝,分别将价格由低到高排序和由高到低排序,依据最高和最低价格就可以得出同行平均成交价,这条公式为:同行平均成交价={(最高价+最低价)/2}*120%(0销量产品以及代购产品价格均需去除)。

 (2)部分行业看不到类似款在活动里面有销售,且有需求活动几率可能更高。


最后就是活动折扣的标准问题,活动折扣一律不得低于6折,一口价要高,以后正常销售价格必须要高于活动价格,否则将受到天天特价平台的处罚。