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一、精准投放的重要性

对于客户来说，不管是什么类目的产品，都不会符合所有的人群，也不可能在全国各地畅销，都会有地域性，如果你经常看后台反馈的数据你会发现，你的宝贝受欢迎的只有那么有限的几个地域，因此，在投放时可以只选择这些地域投放，对转化排名在前边的重点投放。

当然，对于一些搜索很高，但是转化很少的地域，可以适当的屏蔽掉，有可能那是你产品竞争对手们的主要投放地，本身你基础不是很好的情况下，竞争力度较差，带不来几个转化，反而会浪费一部分资金，还不如早点屏蔽掉，避免影响整体数据情况。千人千变流量分配的时候就，说明阿里收缩是会一精准来定义，所以事实观察人群地域等，会为我提高很大的便利也少走很多弯路。

二、淘宝店铺分析的核心思路，基本上就是建立人群标签

做人群切分，找到人群需求，建立人群标签。如果现有产品能满足需求，就把正确的产品卖给正确的人；如果现有产品不能满足需求，就改变或者创造产品卖给正确的人。所以销售的核心，不是你的产品有什么优势，而是找到顾客的需求点，投其所好。

提高点击率的核心是清楚的知道你的产品应该给谁看、不应该给谁看，而提高转化率的核心，是你下决心只让目标用户为之买单。

1、目标人群

属性：性别、年龄、地区、婚姻、学历、行为、职业、消费能力等。

行为：工作、社交、健身、用餐、生活作息、休闲娱乐。

态度：消费态度、决策动机、品牌偏好、话题兴趣、价值观、社会群体等。

根据消费能力和竞品定价，价格要紧凑，客户就越精准。

生活作息确定销售/推广时间。

当然也可以利用淘宝现有数据来确定人群

生意参谋—市场行情—人群画像—买家人群或搜索人群；生意参谋—流量—访客分析。

2、 产品布局

根据目标人群以下五方面“任务、时间、关系、群体、自我角色”产生的缺乏感，结合以上人群特征而提供填补缺乏感的产品/服务，布局子类目的销售比例，再结合竞争对手的子类目布局：生意参谋—行业大盘—子行业成交排行，生意参谋—品牌分析—品牌详情—子类目构成

避开或跟随竞争对手布局。

按利润分：形象款、利润款、引流款……

按材质分：如服装类，棉、涤纶……

按品类分：就是上面的类目来分。

3、 店铺风格

根据目标人群兴趣喜好等态度确定风格。店铺风格要统一，只做一种风格的产品，如街头风。坚持上新，款式风格统一。

4、人群标签

淘宝天猫分别给了店铺与买家的标签。

买家标签，新账号时淘宝是根据其属性来匹配店铺产品属性、价格，接着买家浏览量、购买量增大了，买家的标签就已经确定成型了（也是卖家的产品标签）。

店铺标签，新账号时淘宝是根据产品属性匹配买家搜索需求，随着买家浏览量、购买量的增大，店铺标签就定性了。它是店铺全部产品标签组成的，各产品的人群统一，店铺标签就越精准。

新账号店铺或标签杂乱的老店铺，通过精准引流和成交、或者直通车的人群投放，迅速搞定店铺、单品的标签。

5、标签乱时怎么办？

优化标题，精准词引流。

直通车等付费推广，以人群标签和转化为目的；精准人群定向，高转化时段地域投放。

增加促销活动，扩大店铺的交易力度。