精准投放与人群标签

发表日期:2018-10-11 17:32:12   

一、精准投放的重要性

对于客户来说,不管是什么类目的产品,都不会符合所有的人群,也不可能在全国各地畅销,都会有地域性,如果你经常看后台反馈的数据你会发现,你的宝贝受欢迎的只有那么有限的几个地域,因此,在投放时可以只选择这些地域投放,对转化排名在前边的重点投放。

当然,对于一些搜索很高,但是转化很少的地域,可以适当的屏蔽掉,有可能那是你产品竞争对手们的主要投放地,本身你基础不是很好的情况下,竞争力度较差,带不来几个转化,反而会浪费一部分资金,还不如早点屏蔽掉,避免影响整体数据情况。千人千变流量分配的时候就,说明阿里收缩是会一精准来定义,所以事实观察人群地域等,会为我提高很大的便利也少走很多弯路。




二、淘宝店铺分析的核心思路,基本上就是建立人群标签

做人群切分,找到人群需求,建立人群标签。如果现有产品能满足需求,就把正确的产品卖给正确的人;如果现有产品不能满足需求,就改变或者创造产品卖给正确的人。所以销售的核心,不是你的产品有什么优势,而是找到顾客的需求点,投其所好。

提高点击率的核心是清楚的知道你的产品应该给谁看、不应该给谁看,而提高转化率的核心,是你下决心只让目标用户为之买单。


1、目标人群

属性:性别、年龄、地区、婚姻、学历、行为、职业、消费能力等。

行为:工作、社交、健身、用餐、生活作息、休闲娱乐。

态度:消费态度、决策动机、品牌偏好、话题兴趣、价值观、社会群体等。

根据消费能力和竞品定价,价格要紧凑,客户就越精准。

生活作息确定销售/推广时间。

当然也可以利用淘宝现有数据来确定人群

生意参谋—市场行情—人群画像—买家人群或搜索人群;生意参谋—流量—访客分析。


2、 产品布局

根据目标人群以下五方面“任务、时间、关系、群体、自我角色”产生的缺乏感,结合以上人群特征而提供填补缺乏感的产品/服务,布局子类目的销售比例,再结合竞争对手的子类目布局:生意参谋—行业大盘—子行业成交排行,生意参谋—品牌分析—品牌详情—子类目构成

避开或跟随竞争对手布局。

按利润分:形象款、利润款、引流款……

按材质分:如服装类,棉、涤纶……

按品类分:就是上面的类目来分。


3、 店铺风格

根据目标人群兴趣喜好等态度确定风格。店铺风格要统一,只做一种风格的产品,如街头风。坚持上新,款式风格统一。


4、人群标签

淘宝天猫分别给了店铺与买家的标签。

买家标签,新账号时淘宝是根据其属性来匹配店铺产品属性、价格,接着买家浏览量、购买量增大了,买家的标签就已经确定成型了(也是卖家的产品标签)。

店铺标签,新账号时淘宝是根据产品属性匹配买家搜索需求,随着买家浏览量、购买量的增大,店铺标签就定性了。它是店铺全部产品标签组成的,各产品的人群统一,店铺标签就越精准。

新账号店铺或标签杂乱的老店铺,通过精准引流和成交、或者直通车的人群投放,迅速搞定店铺、单品的标签。


5、标签乱时怎么办?

优化标题,精准词引流

直通车等付费推广,以人群标签和转化为目的;精准人群定向,高转化时段地域投放。

增加促销活动,扩大店铺的交易力度。